Radiografía de Comprador
Antes de invertir días preparando una oferta, conviene saber si ese organismo compra de verdad lo que vendes — y si le compra a alguien nuevo alguna vez.
Qué responde esta pantalla
- ¿En qué gasta este organismo y cuánto?
- ¿Con qué proveedores trabaja habitualmente?
- ¿Qué tan seguido le quedan licitaciones desiertas?
- ¿Le adjudica siempre al mismo o rota entre proveedores?
Las señales de entrada
Esta es la parte que más cambia una decisión. Un organismo que le adjudica siempre al mismo proveedor desde hace años tiene un incumbente instalado, y competir ahí cuesta mucho más de lo que parece.
Al revés, un organismo al que se le declaran licitaciones desiertas seguido está diciendo algo: su necesidad no está siendo cubierta por el mercado actual. Ahí hay espacio.
Y un organismo que rota entre proveedores distintos es uno donde una oferta nueva tiene chance real.
Para qué se usa
Para elegir a quién perseguir. Preparar una oferta toma días, así que la decisión de a qué organismos apuntar vale tanto como la oferta misma.
Y para entender el terreno antes de una reunión o antes de una licitación específica: saber qué compró antes y a qué precio cambia la conversación.
Dónde está · Menú → Inteligencia de Mercado → Comprador
Revisa un organismo antes de postularle: en qué gasta y qué tan abierto está a proveedores nuevos.
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