Gran compra
Es la mini-licitación que se hace dentro del convenio marco cuando el monto supera cierto tope: en vez de comprar directo del catálogo, el organismo invita a competir a los proveedores que ya están adentro.
El convenio marco funciona como catálogo: el organismo elige y compra. Pero cuando el monto es alto, dejarlo a elección libre sería demasiada discrecionalidad, así que la ley obliga a competir.
El organismo publica su requerimiento dentro del convenio y los proveedores del catálogo presentan su oferta. Se evalúa con criterios publicados y se adjudica al mejor puntaje.
Es más rápido que una licitación pública normal —no hay que hacer todo el proceso desde cero— pero más exigente que comprar del catálogo.
Sólo pueden participar los que ya están en el convenio marco de ese rubro. Es una competencia cerrada al grupo que ganó su cupo en su momento.
Qué significa si tú vendes
Si estás en el convenio marco, las grandes compras son de los negocios más interesantes que hay: montos altos y competencia limitada a los del catálogo.
Hay que estar atento, porque se publican dentro del convenio y no aparecen mezcladas con las licitaciones normales. Muchos proveedores del catálogo se las pierden por no mirar ahí.
El precio del catálogo es tu punto de partida, pero en una gran compra puedes mejorarlo. Ahí es donde se define.
El error típico
Estar en el convenio marco y no revisar las grandes compras. Es plata que se reparte entre pocos y se pierde por no mirar el lugar correcto.
Las grandes compras del convenio marco llegan junto con las licitaciones y las Compras Ágiles, en un solo lugar.
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