Unidad de compra
Es cada oficina con autorización propia para comprar dentro de un organismo. Por eso un mismo ministerio aparece en Mercado Público con decenas de códigos distintos.
Un ministerio no compra desde un solo escritorio. Cada dirección regional, cada servicio dependiente, cada establecimiento tiene su unidad de compra con su propio código, su propio presupuesto y sus propias personas decidiendo.
El caso más claro es salud: un servicio de salud regional puede tener una unidad por hospital, más la del servicio central. Cada una publica por su cuenta y no necesariamente compran lo mismo ni de la misma forma.
El código de la unidad es el primer bloque del ID de una licitación. En `1234-56-LE26`, ese `1234` identifica la unidad que publicó.
Esto explica algo que confunde a quien empieza: haber vendido a «la municipalidad» no significa tener relación con todas sus unidades, y ganar en un hospital no abre puertas automáticas en el hospital de al lado.
Qué significa si tú vendes
Tu cliente real es la unidad, no la institución. Es ahí donde se decide, y es ahí donde el historial cuenta.
Si vendes a nivel nacional, mapear las unidades de tu rubro es más útil que mirar organismos: son más, son más chicas y compran más seguido.
Una unidad que te compró una vez es la más probable segunda venta que tienes. Vale más seguirla a ella que buscar clientes nuevos.
El error típico
Contar «un cliente» cuando en realidad son unidades separadas del mismo organismo — o al revés, no volver a ofrecerle a una unidad porque «ya le vendimos a ese ministerio».
Puedes seguir a las unidades que te compran y enterarte cuando publican algo nuevo de tu rubro.
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