Comparador de proveedores
No sirve saber que alguien es tu competencia. Sirve saber en qué te gana, por cuánto, y en qué productos se cruzan de verdad.
Qué responde esta pantalla
- ¿En qué productos nos cruzamos con este proveedor?
- ¿Quién gana más seguido y en qué canales?
- ¿Hay brecha de precio entre los dos?
- ¿Comparten compradores?
El cruce, que es lo que importa
Dos empresas del mismo rubro pueden no competir en nada: una vende insumos y la otra equipos, aunque el rubro los junte. El cruce real está a nivel de producto.
El comparador muestra dónde ambos venden lo mismo, que es el único lugar donde se compite de verdad. Todo lo demás es ruido.
Para qué se usa
Para decidir dónde competir y dónde no. Si alguien te gana sistemáticamente en un producto con una brecha de precio grande, esa pelea probablemente no es tuya.
Y para encontrar el hueco: los organismos que le compran a tu competidor pero a ti no, en productos que sí vendes.
Dónde está · Menú → Inteligencia de Mercado → Competencia
Compara tu empresa con un competidor y mira en qué productos se cruzan.
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