Mi Empresa 360°
Lo mismo que puedes ver de cualquier proveedor, aplicado a ti. Incluida la parte incómoda: lo que dejaste pasar.
Qué responde esta pantalla
- ¿Qué le he vendido al Estado y por qué canales?
- ¿Con qué frecuencia gano cuando postulo?
- ¿Qué diferencia de precio hubo con quien ganó cuando perdí?
- ¿Qué oportunidades calzaban conmigo y no postulé?
Lo que dejaste pasar
Es la parte que más duele y la más útil. La pantalla muestra las oportunidades que calzaban con tu perfil y a las que no postulaste — no porque hayas decidido que no valían la pena, sino porque no te enteraste.
Ese número suele ser el argumento más fuerte para ordenar el proceso: no es que falte competitividad, es que falta enterarse.
Tu tasa de éxito y la brecha
Saber en cuántas de las que postulas ganas cambia cómo se cotiza: si ganas una de cada cinco, cada venta tiene que pagar el costo de cinco postulaciones.
Y la brecha de precio contra quien ganó dice si perdiste por lejos o por poco. Perder por 3% en algo que podías haber ajustado es una lección distinta a perder por 40%.
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