Competencia en licitaciones
Es cuántos proveedores ofertan en un proceso. Es información pública que aparece en el acta de apertura, y varía muchísimo entre rubros, regiones y organismos.
Hay licitaciones con quince oferentes y otras con uno solo. La diferencia no es azar: depende del rubro, del tamaño del contrato, de qué tan exigentes son las bases y de cuántos proveedores hay en esa región.
Los procesos con pocos oferentes suelen tener una razón. A veces son requisitos que casi nadie cumple; a veces es un rubro con poca oferta; y a veces simplemente nadie se enteró.
Ese último caso es el interesante. Miles de procesos se publican al día y la mayoría de los proveedores mira sólo los que le aparecen por casualidad, así que hay licitaciones perfectamente ganables que reciben dos ofertas.
También pasa lo contrario: procesos muy visibles, de organismos conocidos, donde compiten diez y el precio se hunde. Ganar ahí a veces significa ganar un contrato que no deja margen.
Qué significa si tú vendes
Menos competencia no significa peor negocio: significa que hay que mirar por qué. Si es porque las bases piden algo que tú sí tienes, es tu licitación.
Los rubros y regiones donde hay poca oferta son los mejores lugares para empezar. Menos competencia y más chance de construir historial.
Mirar cuántos ofertaron en procesos anteriores del mismo organismo y rubro es la mejor forma de estimar contra cuántos vas a competir.
El error típico
Perseguir sólo las licitaciones grandes y visibles. Son las que todos miran, y el precio se define ahí abajo.
Puedes ver cuántos suelen ofertar en tu rubro y en qué procesos hay menos competencia, antes de decidir dónde poner el esfuerzo.
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