Oferta técnica
Es la parte de tu propuesta que describe qué vas a entregar y cómo: características del producto o servicio, plazos, equipo, metodología y todo lo que las bases técnicas pidan demostrar.
Se evalúa aparte de la económica y muchas veces antes. En procesos grandes hay apertura técnica primero: si tu oferta técnica no pasa, la económica ni se abre — nadie llega a mirar tu precio.
Lo primero que se revisa es la admisibilidad: si cumples las especificaciones excluyentes. Ahí no hay puntaje parcial, es sí o no. Recién después se puntúa el resto.
Lo que suma varía según el rubro: experiencia comprobable en trabajos similares, plazo de entrega más corto que el máximo, certificaciones, composición del equipo, o una metodología mejor explicada.
Y hay una regla que sorprende a quien viene del mundo privado: lo que no está escrito no existe. Si tienes diez años de experiencia pero no adjuntaste los certificados que las bases piden como respaldo, para la evaluación esa experiencia no cuenta.
Qué significa si tú vendes
Documenta todo lo que afirmes, en el formato que pidan. La comisión evalúa papeles, no confianza.
Si hay especificaciones excluyentes que no cumples, es mejor no postular: perder tiempo armando una oferta inadmisible cuesta más que dejarla pasar.
Ofrecer más de lo pedido no siempre suma. Si el criterio no premia esa mejora, es margen regalado.
El error típico
Escribirla pensando en convencer, como una propuesta comercial. La comisión no evalúa persuasión: revisa si cumples cada punto que las bases enumeran.
Lici te dice qué exige la oferta técnica de una licitación y qué documentos hay que adjuntar para respaldarla.
Ver qué exigenSe parte con el plan gratis.